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顧客會有自發式需求,例如餓了會想吃東西、渴了會想喝飲料,有了自發性需求後可能會覺得忍一忍就好了所以不代表會產生購買行為,所以需要透過業務銷售人員將潛在需求轉為實際購買行為。

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業務銷售是一門技術,也是一門藝術,一般業務銷售人員像是拿著手槍一發一發將子彈打出,頂尖業務人員則像是拿著衝鋒槍全面掃射,除了瞄準技巧外,光是如此銷售業績就可以有數倍甚至是數十倍的差距。

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