佳威教育訓練中心

發表者: 佳威企管行銷管理講師訓練團隊發表商品展示技巧管理文章

店面銷售我們稱為蜘蛛式銷售模式，如同蜘蛛一樣結網後等待獵物上鉤，因此店面優先選擇是地點，地點好銷量就會好，有些店地點好，但是進來的顧客卻不多，此時需要考量產品屬性是否適合在這邊販賣，以及產品銷售展示是否吸引顧客進門了解。

店面展示區域包含櫥窗展示、貨架展示、玻璃櫃展示、走道展示與銷售櫃台展示，櫥窗展示主要是讓顧客知道我們有賣什麼產品、產品風格是什麼，如果銷售產品清楚，商品展示即著重在展示產品要讓客戶覺得最新款、最優惠、還是最有個人風格…等等。

貨架展示與玻璃櫃展示取決於產品等級，商品是一般等級時展示重點在於種類多所以運用貨架展示，商品展示要注意的是愈熱門的產品應該要放置於第二與第三架位，讓顧客容易看到，等級高時著重於彰顯尊貴性所以運用玻璃櫃展示，商品展示時要著重燈光投射角度、背景、陪襯物品是否可以讓商品呈現價值感。

走道展示則需要著重劃分區域方便顧客尋找，當中可以依據商品類別、功能特性與價格等即做區分，因走道展示商品較多會讓顧客看得眼花撩亂，所以利用重點標示(最優惠、超低價、熱門商品、店長推薦)吸引顧客購買。

銷售櫃台展示著重於刺激顧客最後購買慾望，所以展示商品著重在於方便、便宜、好用，所以可以擺放一些、配件、衍生性商品，吸引顧客進行加購。

商品擺設如同風水，好的風水可以風生水起帶財運，當生意沒有起色時，建議也可以改變商品展示方式會讓顧客有新鮮感，也增加顧客來店意願。

佳威企管行銷管理講師訓練團隊發表商品展示技巧管理文章，如需轉載管理文章請註明文章出處，佳威已培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎洽詢相關行銷管理課程

佳威企管服務項目:

創業諮詢輔導、企業經營/管理、流程改善、SEO優化、ISO系統輔導、教育訓練、文件製作、其他服務

佳威教育訓練中心提供演講講座服務包含:
 創業演講/創意管理講座、就業演講/就業管理講座、職涯演講/職涯管理講座、專題演講/專題管理講座

提供教育訓練服務包含:
 企業經營課程、主管培訓課程、核心職能課程、服務管理課程、通識管理課程、人資管理課程、行銷管理課程、生產管理課程、品質管理課程、ISO管理課程、資材管理課程與財務管理課程
共12類管理課程超過200門以上的教育訓練課程，歡迎與佳威企管洽詢教育訓練課程