採購談判前需要衡外情量己力,所需購買產品是買方市場還是賣方市場?供應商是寡占?少數幾家?還是許多家都有供應?另外衡量自己此次購買數量?後續會購買的數量?以及之前是否有與此次供應商合作過?雙方關係如何決定後續採購談判策略
一般而言我們在採購議價時可以運用下列四種議價策略達到我們採購需求目標:
說之以理
- 10月 22 週一 201209:34
商務談判管理文章---採購議價談判技巧運用
- 3月 23 週三 201109:23
物料管理知識文章---物管人員工作內容
中小企業中物管人員與倉管人員通常會為由同一個人員擔任,一般人會認為物管不是只要收物料發物料就好了嗎?其實不只如此,在製造業中物料所積壓企業資金是非常可觀的,如果原物料有所損壞遺失對企業損失是非常大的,一般物管人員工作內容說明如下:
1. 負責原料物料庫存和成品的供給和配送
2. 物料需求規劃
3.
- 3月 23 週三 201109:21
採購管理知識文章---採購人員工作內容
對供應商而言,客戶端採購人員會讓供應商又愛又恨,愛的是只要有訂單就能維持公司營運甚至是讓公司壯大,恨的是在下訂單前可能百般刁難狂砍價錢,
對採購人員而言也是有苦難言,買進來的東西有問題公司就會質疑為什麼沒有慎選供應商,採購產品交期很趕還要向供應商請其協助,如果遇到客戶指定的供應商或是獨家供應商還需要
- 12月 22 週三 201014:43
企管顧問知識文章---資材管理顧問在企業輔導上所執行資材輔導事項?
資材管理在企業界涵蓋範圍很廣,從產銷協調生產排程規劃採購原物料供應商找尋外包管理儲位規劃倉儲管理物料管控搬運管控運輸管理等等皆須控管,軍中有句話:打仗首重後勤,資材管理不當會造成作業流程不順暢與無謂成本浪費
因此資材管理顧問在企業輔導上可協助輔導採購管理改善生產排程管理改善物料管理改善倉儲管理改善運
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