課程介紹
本課程針對B2B企業客戶銷售設計，協助業務理解企業的決策流程、痛點、需求及採購邏輯。
課程將帶領學員掌握專業提案、需求訪談、商務簡報、成本效益呈現、決策者應對等技巧。
透過案例解析與角色扮演，讓業務能更專業地面對企業客戶，提高提案成功率。
課程大綱
1.B2B銷售特性與流程
2.企業組織架構與決策鏈分析
3.企業痛點與需求探索
4.專業提案架構
5.商務簡報技巧
6.成本效益呈現方式
7.面對採購與決策者的應對
8.B2B異議處理技巧
9.企業拜訪流程
10.合約與談判基本觀念
11.長期合作與關係建立
課程效益
學員能以更專業、更策略化方式面對企業客戶，提升提案邏輯性與商務應對能力。
企業可藉此建立完整的B2B銷售制度，使團隊能掌握大型專案、採購流程與關係經營策略。
最終能提升成交率、專案規模與企業客戶忠誠度。
佳威企管服務項目:
創業諮詢輔導、企業經營/管理、流程改善、SEO優化、ISO系統輔導、教育訓練、文件製作、其他服務
佳威教育訓練中心提供演講講座服務包含:
創業演講/創意管理講座、就業演講/就業管理講座、職涯演講/職涯管理講座、專題演講/專題管理講座
提供教育訓練服務包含:
企業經營課程、主管培訓課程、核心職能課程、服務管理課程、通識管理課程、人資管理課程、行銷管理課程、生產管理課程、品質管理課程、ISO管理課程、資材管理課程與財務管理課程
