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發表者: 佳威企管業務銷售管理講師訓練團隊發表業務銷售技巧管理文章

夜市可以說是大眾平民最佳娛樂去處，全家能夠同遊享受各種特產、美食，還有各式服飾與玩樂休閒，花費不多其樂無窮。

夜市攤位少則數十攤，多則上百攤，在同一夜市中販賣同樣產品的攤位在所難免，雖然產品相同，但是攤位人潮聚集度與銷售業績可以說是天差地別。

當然擺設地點會影響銷售，如果是小吃攤位當然口味亦會影響銷售，如果產品沒有差異時老闆的業務能力就是影響銷售關鍵因素。

所以逛夜市時常會發現一些隱身於夜市的銷售高手，有兩個同樣以投擲九宮格換獎品的攤位，兩個攤位相隔不遠，一個攤位人潮聚集，一個攤位卻是門可羅雀，他們銷售的差異在哪裡呢?

一開始逛夜市人數不多時，冷清攤位老闆無聊的滑著手機或者發呆，熱門攤位老闆則是在做表演投擲技術，其投擲技術高超吸引人群聚集觀看，圍觀群眾基於好奇或是技癢就有人掏錢下場投擲。

顧客進行瞄準投擲時，老闆並不會只在一旁做自己的事情，他會在旁觀看顧客投擲狀況，當顧客將準確擲球砸掉九宮格的板子時，老闆會鼓掌並且稱讚的說少年仔厲害喔!滿足顧客成就感。

顧客投擲姿勢不對時，老闆會不厭其煩教導如何投擲讓自己投擲的球有力道，也會調整顧客投擲姿勢增加投擲準確度，讓顧客覺得自己投擲能力大幅提升。

並不是每個顧客都能一點就懂，也有顧客屢投不中，全部的球投擲完後，九宮板上仍完整無缺，老闆除了像其他攤會贈送獎品外還豪爽讓顧客多投一顆球，並且說道如果下一局仍然掛零時，他願意讓顧客投到中為止。

因為有這些舉動，除了賺飽荷包外，也讓顧客成為他的朋友，呼朋引伴前來交關，讓攤子成為夜市中的熱門攤位。

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