許多人講話很有說服力,總是能夠讓人點頭說「是」,而有些人講得話卻讓人想迴避三舍,無論如何都不想聽,提升說話的說服力有幾個原則可以遵循,善用這幾項原則就能提升自己的說服力。
一、提升自我
想提升說服力最好的方式就是先提升你自己,有人說:「成功者,講什麼都是對的。」
這句話其實不無道理,即使還不是成功者,也一定要有些能耐,讓人覺得你有兩把刷子。
二、闡述事實
闡述事實的兩個重點:
1、闡述不可震撼的事實
這種事實是無法被撼動的,例如太陽從東邊出來、第一個發現美洲的人、第一個完成繞行地球一周的人等等。
2、闡述對方不知的事實
如果你知道的東西對方也知道,那麼對對方來說可能沒有多大的幫助,但如果闡述的是對方不知道的事實,並且能提供事實根據來源,會讓對方更採信。
三、引用
引用某位成功人士的引言,或是引用某本雜誌、書籍上所闡述的論述,可以大大增加說服力,引用所能產生的說服力來自於你引用的來源有多大的說服力。
四、佐證
舉出已發生事件來當作你論述的佐證,佐證的採用必須避免「導因為果」的問題。
五、同路人原則
同路人原則的說法,即是以「我以前也發生過同樣的事,….」、「我跟你有相同的經歷,所以….」等說話方式為開頭,因為你與對方曾經有過同樣的經歷,所以更容易讓對方相信你能理解對方的感受,這能夠大大增強說服力。
六、引發同感
當你能讓對方感到「我也有同感,….」、「我也是這樣…..」等等的心理感受,這說明對方對你說的話基本上已經認同,因為你已經觸發了對方的同感。
七、見地
說話要有「見地」不是一件容易達到的事情,見地需要足夠的知識與智慧,以及視野。
說話有「見地」通常意味著在你說完話後,能夠讓對方有種「啊,原來是這樣!」的感受。
資料來源:網路文章
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