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幾年前，我到紐約協助兩家大銀行掌握經營成功之道。從機場入城途中，我跟計程車司機攀談起來。東尼來自印度，學的是海洋生物學，卻沒能找到相關的工作，學以致用。他當計程車司機，生計雖不成問題，但他說：「我從老遠的地方來到這裡，曾經希望有所作為，而不只是填飽肚子。」

越談下去，越發覺我向企業行政人員提供的建議，對東尼這樣的普羅大眾，同樣有用。東尼像很多人一樣，認為自給自足，就是從不求人幫忙。但其實，要達成目標，必須建立良好的人脈關係。

東尼喜歡與乘客聊天，但不想為自己的事麻煩他們。我鼓勵他不妨一試。

他敢於開口請人幫忙後，乘客不單會拜託他接載自己到機場，還會把他的服務介紹給朋友。不用多久，東尼就擁有一大批熟客，有能力購買自己的計程車，而且很快已供不應求，必須購入第二輛車，並雇請一個朋友來幫忙。

每個人都擁有成才的種子，從創業、回饋社區，到培育下一代精英，人人所長不同，但行行出狀元。生命的意義就是要尋找這顆種子，使它茁壯成長。我清楚知道這不是高談闊論，因為我就是一個活生生的例子。

我的父親是鋼鐵工人，母親是洗衣女工。父親下班回家，滿是油污的雙手常佈滿刮痕，他對我說：「基夫，我不想你像我一樣。你要接受良好的教育。」

雖然父親不認識他公司的總裁，卻毫不畏怯，走到他面前自我介紹，為我的前程跟他商量。那位總裁很欣賞父親的膽識，於是通過人脈，幫我在一所頂尖的私立學校取得獎學金。其後，我進入耶魯大學及哈佛商學院，不久，便成為全美前五百大企業中最年輕的行銷長（首席市務總監）。

我年輕時很早就明白，成功的祕訣有賴人脈關係的助力，要把一直以來幫助你的人視為教練。不少企業行政人員、名人和體壇精英定期聘請「生活教練」，幫助他們達成目標或解決難題。

但你毋須聘請生活教練；你可以當自己的教練，不用花一文錢，而且比想像中容易。

資料來源:網路人際關係管理文章

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