佳威教育訓練中心

人才絕對是現代企業的競爭力，現代企業卯足全力的搶人才，人才有時候是被企業理念吸引而留下，有時候是為了高薪福利而駐留，當然愛情麵包兩者最好都能同時擁有，才能保證留得住人才，否則光有夢想理念卻無法照顧好人才，有一天人才為了麵包還是得另擇良木而棲。

我遇過一位客戶是台灣人，他的企業天下就是他肯於分享利潤的胸襟所促成的。他學歷不高，曾創業兩次失敗，在他人生半百之際又再度到國外重新舉債創業，總之最後他成功了。

最後他的企業比台灣任何企業還國際化，不僅產品行銷全球，他的員工和事業夥伴更都是各國當地的頂尖人才。而他自己卻只花極少的時間在工作上，輕鬆自在的過日子，簡直就是CEO夢想的生活。

我曾經好奇問他如何管理跨國的企業，他竟然說，不需要管理，因為這些專業經理人會因為保護自己的利益而努力的工作。跟他深談之後，才發現他洞察人性，大方分享利益，讓這些當地的頂尖人才甘心為他工作。

他是製造供應商起家，為了成就國際品牌，他說服當地經銷商中優秀的人才出來創業，與他們成立合資公司，供應商品，並提供他們豐厚的股權和優渥的薪資。

他掌握了人性想自己當老闆的夢想，加上他的產品和價格有競爭力，營運模式穩健，大部分的人都願意跟他合作。他把賺來的錢再找專人負責全球統一的品牌形象和市場行銷活動，讓全球當地合夥人能專心的將產品賣得更好。

他講出了一個經營的最高秘密，一個利潤分配的最佳黃金比例，70比30，他表示這個黃金比例是他經歷了30年的職場經歷與失敗才體會出的道理。

他說當對方知道公司的利潤有百分之70是進他們自己的口袋時，人性的貪婪會減少到最低甚至不見，因為他們不值得為了小利冒險去掠奪公司的利益，而且他們有足夠的動能去為自己的利益而奮鬥。

戰國時期秦孝公為了恢復秦國大業，頒布了「求賢令」，號召天下英才加入，不只給予高官厚祿，甚至分封土地，結果商鞅就來了，因此改變了秦國的命運。原來經營企業也是人性試煉的極致，要人願意幫你賣命第一個要件就是願意分享利潤。

這些道理其實大家都懂，但是真正做到的，卻沒有幾位，這就是人性，尤其是70的比例，已經超乎普遍人性的「捨」了。看似成就他人其實也在成就自己。

在企業經營上除了分享利潤外可能還不夠，難能可貴的是這位老闆還將舞台和鎂光燈讓給這些夥伴，讓夥伴們除了利，更享有當地的名氣，而他總是躲在幕後不想曝光，讓夥伴們將之視為自己的企業來經營。試想如果有一個工作，老闆提供資源，充分授權，給你舞台發光發亮，又讓你賺大錢，衣食無慮，請問你會不會賣命工作？

這位老闆洞悉人性，他啟動了人性正面的動力，給了每個專業經理人創業的機會，因為事關自己的利益和舞台，因此充滿幹勁。難怪我參加他們內部的活動時，所有這些優秀能幹的老外，竟然對這位只有中學畢業的老闆充滿了敬意。

台灣要做國際品牌，恐怕要借助當地的人才，讓他們願意當自己的企業來經營，分享利潤制度的建立或許是必要思維吧，否則就要架構起強而有力的產品力、品牌力，和全球系統性的組織。

資料來源:網路文章

佳威企管服務項目:

創業諮詢輔導、企業經營/管理、流程改善、SEO優化、ISO系統輔導、教育訓練、文件製作、其他服務

佳威教育訓練中心提供演講講座服務包含:
創業演講/創意管理講座、就業演講/就業管理講座、職涯演講/職涯管理講座、專題演講/專題管理講座

提供教育訓練服務包含:
企業經營課程、主管培訓課程、核心職能課程、服務管理課程、通識管理課程、人資管理課程、行銷管理課程、生產管理課程、品質管理課程、ISO管理課程、資材管理課程與財務管理課程
共12類管理課程超過200門以上的教育訓練課程，歡迎與佳威企管洽詢教育訓練課程