名片是現代商業交往中不可缺少的必備工具之一,有許多公司和銷售員並不重視名片在銷售中的作用,對名片的理解也過於狹隘,所以造成了在商業社交場合不帶名片,帶了名片也想不起來發,有的名片資訊不清楚,甚至塗改,電話號碼已不存在等等情況,這些細節問題往往會影響生意的達成,造成不必要的損失。
1.設計要個性化,要有對眼球的衝擊力。個性化並不是華而不實,是要有自己的特色。顏色不能太花,要美觀大方。
2.顯示的資訊要清楚明確。公司名稱要一目了然,商標要突出。名字職務要清楚無誤。主要產品或者行業也要介紹清楚。特別要回答你是做什麼的?即使過了一段時間,一看名片還能想起你是做什麼的。
3.電話不要寫的太多,因為是你的名片,就要顯示你的辦公電話,更便於聯繫。4.不要寫太多無關的職務,也不要寫太多的公司。有些銷售員怕別人不夠重視,把所有集團公司的名稱都寫在名片上,讓人眼花繚亂,實際上並不利於業務的開展。
名片的使用也有許多講究,在不同的場合要派發不同款式的名片。比如招商會,展銷會,和大型的公共場合活動,這些場合要派發名片,因數量多和所派發的物件只有一面之交,比較適於派發產品名片。
也就是說不指望對方記住你而是要記住你的產品。這種名片不需要特別高檔,但一定要對產品介紹清楚。
一般我的做法,是帶很大的量的名片,見人就發,增加產品知名度。在拜訪客戶時,一定帶高檔的名片,比較適合收藏。這樣的情況,因為有時間相互瞭解,有可能成為朋友,名片側重自己的名字。
做了朋友就能做生意。還有在派發名片時,一定要雙手遞出看著對方的眼睛表示尊重。在接對方的名片時,一定要要看看對方的名片,然後在裝進上衣口袋。
一定不要忘記把對方的名片裝好,當對方的面隨便丟棄對方的名片是非常不禮貌的。會影響生意的達成,給對方一種無教養的感覺。
名片,是擴大你的交際圈多交朋友的重要工具,希望銷售員們用好用精,你會慢慢發現,可能一張你無意發出的名片,卻會給你帶來巨大的生意。
資料來源:網路文章
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