佳威教育訓練中心

同樣是業務銷售人員，銷售產品困難度可是天差地遠，通常是銷售金額較低較好銷售，日常必需品銷售比奢侈品好銷售，有形產品比無形產品好銷售，所以房屋仲介銷售員、汽車業務銷售、保險業務銷售員會面對的銷售挑戰大於其他類別業務銷售人員。

高難度高利潤，業務銷售管理講師會建議有心想往業務銷售的學員一定要嘗試挑戰低底薪高獎金的業務銷售型態，因為如果領的薪水是高底薪低獎金，很容易會讓自己安逸與保守，不求有功但求無過。

但是在新進業務銷售人員主動出擊的時候常會覺得找不到客戶，或者遇到客戶時客戶已經接觸很多我們的同業，甚至有些同業還和客戶有親朋好友的關係，自己要如何增加自己銷售業績呢?

面對這些問題是業務銷售必經的歷程，找不到客戶通常是我們沒有做好產品定位與列客戶名單，並且透過陌生業務銷售找出潛在客戶，當願意列名單之後你會發現很多都是我們可以開發的客戶，透過陌生業務銷售可以找出哪一類型的客戶比較會購買我們的產品。

至於客戶有認識我們同業，這個事實本就不足為奇，我們不也認識很多三教九流、各行各業的朋友嗎?只是認識歸認識，我們一定會向我們認識的人員購買嗎?我們購買產品會看的是業務銷售人員的專業和服務態度，所以快點強化自己本身的專業吧!也趕緊讓自己的服務態度能被客戶認同、肯定、接受。

當然初期進行業務銷售吃閉門羹或是被否定的機率會很多，但是透過不斷持續改善自己的缺失，相信你會找到自己業務銷售的一片天。

佳威企管業務銷售管理講師訓練團隊發表業務銷售自我心態管理文章，如需轉載管理文章請先觸名出處，佳威已培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎洽詢相關行銷管理課程

佳威企管服務項目:

創業諮詢輔導、企業經營/管理、流程改善、SEO優化、ISO系統輔導、教育訓練、文件製作、其他服務

佳威教育訓練中心提供演講講座服務包含:
創業演講/創意管理講座、就業演講/就業管理講座、職涯演講/職涯管理講座、專題演講/專題管理講座

提供教育訓練服務包含:
企業經營課程、主管培訓課程、核心職能課程、服務管理課程、通識管理課程、人資管理課程、行銷管理課程、生產管理課程、品質管理課程、ISO管理課程、資材管理課程與財務管理課程

共12類管理課程超過200門以上的教育訓練課程，歡迎與佳威企管洽詢教育訓練課程