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 要當一個頂尖業務員除了自我心態需要調整外，千萬不要只想著吃苦當吃補，更需要調整自己在業務銷售的做法，讓自己快速成為業務戰將。

當業務人員首要了解自己人格特質、銷售產品分析，並確認自己銷售市場定位，以保險業為例，同樣是賣保險，有些保險業務人員選擇人身保險、有些選擇產物保險，也有些保險業務人員選擇大額保單，如果沒有結合自我特質很有可能會事倍功半，也容易降低業務成交率。

每天大家都有24小時，一般業務人員了不起一天安排5個行程，頂尖業務人員一天可以安排到10個行程，原因在於事前的準備與時間規劃，當資料準備充分時花在溝通解說的時間相對減少，當時間有效規劃時就可以節省交通往返時間、人員無效拜訪時間，當業務人員可以拜訪較多客戶，成交件數相對就會增加了。

同樣賣產品憑什麼客戶要和這個業務員購買呢?除了產品價格外，還有考量到對業務人員的專業認同與信賴，因此頂尖業務人員會建立自己成為該產品專業達人的形象，讓客戶認同專業，會透過建立人脈、人脈介紹與和客戶溝通時展現的誠懇與認真讓客戶建立信賴感。

 要成為頂尖業務員需要不斷自我精進與持續客戶保持良好互動交流，讓自己成為業務銷售常勝軍。

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