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當業務員千萬不要像隻無頭蒼蠅亂亂飛，很多業務新鮮人懷抱著滿腔熱血，四處打電話約拜訪，當然有些客戶會被其熱忱所感動，但是通常遭受閉門羹居多，也嚴重打擊其自尊心。

頂尖業務員在銷售時會做好相關規劃準備，藉由建立銷售規劃來評估自己是否可以完成所設定的銷售目標，製作銷售規劃至少包含幾項要點:

 規劃客戶名單:
在此份銷售計劃中，鎖定那些客戶呢?客戶的分類可以客戶產業別、客戶所在位置、公司資本額、公司營業額、公司營業項目、客戶階層…等等做劃分，考量到拜訪行程規劃與客戶定位聚焦，減少亂槍打鳥資源分散。

規劃週期事項:
每天需要聯絡幾位客戶、每周需要拜訪幾家客戶、每月需要成交幾筆訂單，成交金額須達到多少萬以上，訂定這些週期目標可以讓自己了解現在業績進度是超前還是落後，更可以PUSH自己使命必達。

建立優先順序:
除了日常電話聯絡、客戶拜訪事項，也需要思考勇那些方式更快、更好、更有效的幫助自己提升業績，所以將每月要做的事項作優先順序排列，讓優先事項可以產生較大效益，也可以將須做事項作整合減少無謂時間浪費。

一開始做銷售計劃可能會抓不到重點，不知該從何下手，但是在持續執行後會讓您更清楚每天應該要做哪些事，也能讓您按部就班達成業績目標。

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