close

發表者: 佳威企管行銷管理講師訓練團隊發表商品展示技巧管理文章

 

店面銷售我們稱為蜘蛛式銷售模式,如同蜘蛛一樣結網後等待獵物上鉤,因此店面優先選擇是地點,地點好銷量就會好,有些店地點好,但是進來的顧客卻不多,此時需要考量產品屬性是否適合在這邊販賣,以及產品銷售展示是否吸引顧客進門了解。

 

店面展示區域包含櫥窗展示、貨架展示、玻璃櫃展示、走道展示與銷售櫃台展示,櫥窗展示主要是讓顧客知道我們有賣什麼產品、產品風格是什麼,如果銷售產品清楚,商品展示即著重在展示產品要讓客戶覺得最新款、最優惠、還是最有個人風格等等。

 

貨架展示與玻璃櫃展示取決於產品等級,商品是一般等級時展示重點在於種類多所以運用貨架展示,商品展示要注意的是愈熱門的產品應該要放置於第二與第三架位,讓顧客容易看到,等級高時著重於彰顯尊貴性所以運用玻璃櫃展示,商品展示時要著重燈光投射角度、背景、陪襯物品是否可以讓商品呈現價值感。

 

走道展示則需要著重劃分區域方便顧客尋找,當中可以依據商品類別、功能特性與價格等即做區分,因走道展示商品較多會讓顧客看得眼花撩亂,所以利用重點標示(最優惠、超低價、熱門商品、店長推薦)吸引顧客購買。

 

銷售櫃台展示著重於刺激顧客最後購買慾望,所以展示商品著重在於方便、便宜、好用,所以可以擺放一些、配件、衍生性商品,吸引顧客進行加購。

 

商品擺設如同風水,好的風水可以風生水起帶財運,當生意沒有起色時,建議也可以改變商品展示方式會讓顧客有新鮮感,也增加顧客來店意願。

 

佳威企管行銷管理講師訓練團隊發表商品展示技巧管理文章,如需轉載管理文章請註明文章出處,佳威已培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員,歡迎洽詢相關行銷管理課程

 

佳威企管服務項目:

創業諮詢輔導企業經營/管理流程改善SEO優化ISO系統輔導教育訓練文件製作其他服務

佳威教育訓練中心提供演講講座服務包含:
 
創業演講/創意管理講座就業演講/就業管理講座職涯演講/職涯管理講座專題演講/專題管理講座

提供教育訓練服務包含:
 
企業經營課程主管培訓課程核心職能課程服務管理課程通識管理課程人資管理課程行銷管理課程生產管理課程品質管理課程ISO管理課程資材管理課程財務管理課程

12類管理課程超過200門以上的教育訓練課程,歡迎與佳威企管洽詢教育訓練課程

arrow
arrow
    創作者介紹
    創作者 佳威教育訓練中心 的頭像
    佳威教育訓練中心

    佳威教育訓練中心

    佳威教育訓練中心 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()