當業務員千萬不要像隻無頭蒼蠅亂亂飛,很多業務新鮮人懷抱著滿腔熱血,四處打電話約拜訪,當然有些客戶會被其熱忱所感動,但是通常遭受閉門羹居多,也嚴重打擊其自尊心。

頂尖業務員在銷售時會做好相關規劃準備,藉由建立銷售規劃來評估自己是否可以完成所設定的銷售目標,製作銷售規劃至少包含幾項要點:

 規劃客戶名單:
在此份銷售計劃中,鎖定那些客戶呢?客戶的分類可以客戶產業別、客戶所在位置、公司資本額、公司營業額、公司營業項目、客戶階層等等做劃分,考量到拜訪行程規劃與客戶定位聚焦,減少亂槍打鳥資源分散。

規劃週期事項:
每天需要聯絡幾位客戶、每周需要拜訪幾家客戶、每月需要成交幾筆訂單,成交金額須達到多少萬以上,訂定這些週期目標可以讓自己了解現在業績進度是超前還是落後,更可以PUSH自己使命必達。

建立優先順序:
除了日常電話聯絡、客戶拜訪事項,也需要思考勇那些方式更快、更好、更有效的幫助自己提升業績,所以將每月要做的事項作優先順序排列,讓優先事項可以產生較大效益,也可以將須做事項作整合減少無謂時間浪費。

一開始做銷售計劃可能會抓不到重點,不知該從何下手,但是在持續執行後會讓您更清楚每天應該要做哪些事,也能讓您按部就班達成業績目標。

佳威企管專屬管理文章若需轉載請先行經過授權歡迎與佳威教育訓練中心洽詢教育訓練課程佳威已培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員,歡迎洽詢相關行銷管理課程

arrow
arrow
    創作者介紹
    創作者 佳威教育訓練中心 的頭像
    佳威教育訓練中心

    佳威教育訓練中心

    佳威教育訓練中心 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()