有個知名歌手曾經說過這麼一句話:「每個人最初都是為自己而唱,不過從某個時候開始,就會變成只為他人而唱。這就是一流歌手和其他人的差別。」
這個道理不僅適用於歌手身上,在任何一個行業都成立。
做業務的人,最初是因為「想賺錢」而為了自己努力跑業務,不過,在快蛻變成一名超級業務員時,愈會開始思考「我能為手中的客戶做些什麼」,
這種層次的人,會開始站在客戶的福祉去思索什麼才是對方真正的需要,
然後再根據分析的結論銷售自己的產品,如果產品對客戶的幸福沒有加分,絕對不會隨便推銷。
如此一來,客戶也會感到「跟這個人買東西會發生好事」,
因此下次就會想再照顧他的生意。
到最後,成功的業務員便會因此賺到錢。
也就是說,愈是能為他人帶來好事的人,好運也會自動找上他。
你又為多少人帶來好事呢?
工作時養成習慣去思考「怎麼做才能幫到更多人」,自然會湧現許多想法,說不定因而找出拓展客源的妙法!
工作時常懷著「想幫助更多人、為更多人帶來歡樂」的心態,身邊自然會聚集許多運好又高竿的人,因為幸運之人都喜歡幫助他人,在物以類聚法則的影響之下,自然就會主動向你靠近。
願意用盡全力打拼的人,這個世界也會記得對他用盡全力。——約翰・沃納梅克 (John Wanamaker),美國企業家、政治家
資料來源:網路文章
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